Анализи и ресурси
Задълбочени статии за дигитална трансформация, съдържателна стратегия и автоматизация на продажбите, които помагат на бизнеса ви да расте.
Практична пътна карта за дигитална трансформация на растящ бизнес
Дигиталната трансформация често се описва като пълно преоткриване на цялата компания, но за повечето растящи фирми реалността е по-приземена и далеч по-постижима. Тя започва с ясна инвентаризация на ръчните процеси, които отнемат най-много време и водят до най-много грешки. Преди да бъде закупен какъвто и да е нов софтуер, ние картографираме как информацията се движи през организацията днес: къде се събират данните за клиентите, как се обработват поръчките и кои одобрения забавят всичко останало. Тази честна отправна точка е най-ценният документ, който един ръководен екип може да създаде, защото превръща…
Прочети статиятаСъдържание, което търсачките и отговарящите машини наистина цитират
Начинът, по който хората намират информация, се промени от въвеждане на ключови думи в поле за търсене към задаване на цели въпроси с очакване за директен отговор. Отговарящите машини като разговорните асистенти и обобщенията в търсачките вече четат страници, извличат факти и представят синтезиран отговор с няколко източника. За да бъдете един от тези източници, съдържанието ви трябва да е структурирано така, че машините да го разчитат, и достатъчно надеждно, за да го повторят. Това променя начина, по който маркетинговите екипи планират, пишат и публикуват. Започнете с въпросите, които клиентите…
Прочети статиятаИзграждане на предвидим търговски процес чрез автоматизация на контактите
Предвидимият търговски процес се изгражда върху дисциплина, а не върху геройствата на един талантлив търговец. Когато растежът зависи от това дали един човек ще си спомни да направи последващ контакт, резултатите се люшкат рязко от месец на месец, а прогнозирането се превръща в гадаене. Лекарството е документиран процес, в който всеки етап има ясна дефиниция, отговорник и очаквано следващо действие, подкрепен от автоматизация, която поема повтарящата се работа, за да може екипът да се съсредоточи върху разговорите, които наистина изискват човек. Основата е чист и добре сегментиран списък с потенциални…
Прочети статията